Los consejos de comunicación que le dieron a Kennedy

Sí, JFK también necesitó ayuda para convertirse en un gran orador. De hecho, todos los grandes oradores de la historia necesitaron en algún momento de su vida entrenamiento intensivo para conseguir transmitir confianza, liderazgo y persuasión (Demóstenes es el ejemplo clásico). John Fitzerald Kennedy, cuando era congresista, era bastante malo dando discursos: en la biografía “John Fitzerald Kennedy: An Unfinished Life” su autor, Robert Dallek, nos relata como el futuro presidente de los Estados Unidos se quedaba hasta las tantas con su padre, Joe Kennedy, repasando cada una de las intervenciones que había realizado para mejorar su técnica.

Cuando Kennedy se convirtió en Senador se rodeó de un equipo brillante que continuó la tarea de “pulir el diamante”. De sus asesores en comunicación, el más conocido es Theodor Ted Sorensen. Él fue el escritor de discursos de Kennedy y es suya la famosa frase “Do not ask what your country can do for you, ask what you can do for your country”. Hoy, a sus ochenta años y prácticamente ciego, Ted Sorensen sigue en plena actividad: no sólo ayudó en la campaña de Obama sino que publicó hace poco un libro “Counselor: A Life at the Edge“.

En el libro: una explicación detallada de los principales eventos que marcaron la administración Kennedy y, lo más interesante, todos los secretos que Sorensen guardaba para escribir un discurso memorable.

Para Sorensen, un buen discurso ha de basarse en cuatro principios:

  • Clarity. Un discurso ha de tener una buena estructura y ser claro.
  • Charity. Siempre has de alabar a tu audiencia.
  • Brevity. John Fitzeral Kennedy siempre decía que todo se podía explicar en 20 minutos como máximo.
  • Levity (traducido por “frivolidad”). Dar un toque liviano siempre funciona (Kennedy siempre utilizaba toques de humor).

¿Cómo se construye un buen discurso? Sorensen nos da una técnica:

  • Outline. Antes de ponerte a escribir, haz un esquema con todo lo que quieres decir, los puntos más importantes.
  • Headline. ¿Cuál es la noticia que estoy dando? ¿Qué elemento de novedad hay?
  • Front line. ¿Cuál es el punto más importante del discurso? ¿Cuál quieres que sea el titular de prensa que explique tu discurso?
  • Sidelines. Emplea citas históricas. Da cachet y encima ayuda a contextualizar todo lo que estás diciendo. Además, apoyáte en algún verso de un poema famoso.
  • Bottom line. El final tiene que ser memorable, digno de recordar.

Y recuerda los “principios de oro” que Sorensen siempre utilizaba:

  • Less is always better than more. Si puedes dar un discurso de 15 minutos no te explayes una hora.
  • Choose each word as a precision tool. Siempre sé específico y, siempre que puedas, evita las palabras demasiado largas (las palabras de dos sílabas son mejores que las de tres).
  • Use variety and literacy devices to reinforce memorability, not confuse or distract. Sorensen era un maestro de la oratoria. Una de sus figuras más empleadas era la del “reversible raincoat” (ejemplo: “let us never negotiate out of fear but let us never fear to negotiate”)
  • Employ elevated, but not grandiose, language. La idea es “elevar la vista” de los oyentes, hacerlos pensar en cosas inalcanzables y luego decirles que las podemos conseguir (esto lo utilizo Kennedy en el discurso de “We choose to go to the moon…”)
  • Substantive ideas are the most important part of any speech. Si no tienes ideas, el discurso fracasará por muy bien escrito que esté.

18 comentarios

Archivado bajo comunicación, libros, liderazgo

18 Respuestas a “Los consejos de comunicación que le dieron a Kennedy

  1. Genial post y geniales consejos de Sorensen!

  2. Una vez más, buen trabajo.

  3. M’ha agradat molt aquest post. Ben esquematitzant i brillantment exposat! Coincideixo plenament amb l’Albert i en Joseba!

  4. Pingback: Sergi Sabaté.cat » Blog Archive » Les claus del discurs, segons Sorensen

  5. Felicidades Ana por este magnífico Blog que tienes y que inspira.

    • Gracias Óscar! Perdona por el retraso en contestarte. Mª José ya te debe haber explicado lo de mis clases. ¡Estoy muy liada! Pero bueno, me alegro de que te haya gustado el blog. Yo también sigo mucho el tuyo… ¡que también inspira mucho!

  6. Santiago Garcia

    Me encontre con este blog y creo que fue lo mejor del dia. Te encuentras como punto de referencia en wikipedia dentro de la definicion de liderazgo. Estare en contacto constante, ahora me encuentro formando lideres hispanos en los EEUU con la intencion de proveer “Bienestar Total” a nuestra gente.
    Gracias: Anita

  7. luis fco herreño g

    ojala los politicos en colombia aprendan algo

  8. Pingback: Manuel Montaner » Blog Archive » Especial para todos los políticos argentinos…

  9. Pingback: “Antes de hablar, cállate”… y otros consejos de comunicación de Winston Churchill « Comunicación política

  10. jose luis valero barrientos

    thanks a lot mr ted sorensen.
    thanks a lot in name of south america and the caribbean area.
    so we are not yet serious and mature ourselves.
    may the lord help us.
    wonderful words you have sent to the world.
    mr kennedy worked with you,one of the best and most accurate minds of the xx century.
    nowadays you keep doing your best.
    and this is exactly the example of behavior and compromise we the 40 years and plus people need urgent and constantly.
    light and to believe is the only thing that we need in this moment of the planet.
    i felt and heard with respect and attention every word you and mr rose gave to the audience.
    mr. charlie rose:charmante et unique.
    i congratulate you mr sorensen because of the nowadays necessary peace of the words expressed,your futuristic and mature thoughts and the noble simplicity of your style.
    only untill last friday i saw your powerful and incredible enterview with charlie rose on management-tv.
    halloween days eh?
    now i can understand a lot more of the reality.
    great words to great moments of the life.
    please stop the war,stop the war,we have to convoque every person to the peace,right now…

    “if you believe that you can or can not,you are right”
    abraham lincoln

    i deserve to you mr sorensen health and success.
    greetings to mr charlie rose.

  11. Pingback: Para hablar mejor, muérdete la lengua y no muevas la mandíbula | Comunicación política

  12. DORIS FLORES G

    MUY CONSTRUCTIVO…….. ESENCIAL PARA TRASPOLARLO TAMBIEN A OTROS MOMENTOS DODE SE COMPARTE UNA PLATICA Y NO HACER COMENTARIOS INTRASCENDENTES.

  13. Pingback: Artículos recomendados del 4 de julio del 2012 « invernaideas

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